Избранные проекты в банкинге, финтехе, развитии групп компаний, капитале и международном бизнесе — от стратегии и трансформации до M&A, интеграции и создания стоимости.
География: Центральная Азия и СНГ · Европа · Ближний Восток · Индия и Китай · Северная Америка
Отрасли: банки и финансовые институты · финтех и платежи · телеком · инвестиционные структуры
КЛЮЧЕВЫЕ КАТЕГОРИИ
Banks & Fintech
Group Development
Value Creation & Transformation
Capital & M&A
Cross-Industry
International Growth
ВСЕ ПРОЕКТЫ
Проекты и трансграничные сделки
ALFA-BANK
Стратегия и трансформация Альфа-Банка
КОНТЕКСТ
Крупнейший частный банк России, переход к новой бизнес-модели.
ЗАДАЧА
Связать стратегию банка с трансформацией бизнеса, технологий, клиентской модели и системы исполнения.
РОЛЬ
Со-руководитель цифровой трансформации и CPO продукта «Стратегия».
РЕШЕНИЯ
— Переход от продуктовой к relationship-oriented модели
— Формирование стратегических приоритетов и трансформационной повестки
— Связка стратегии, технологий, продуктов и организационных изменений
— Сопровождение реализации на уровне бизнес- и функциональных подразделений
РЕЗУЛЬТАТ
Новая модель развития банка и система перевода стратегических приоритетов в конкретные трансформационные инициативы.
Банки
Россия
2023–2025
CLICK
Новая бизнес-модель и рост стоимости Click
КОНТЕКСТ
Один из крупнейших финтехов Узбекистана, задача перехода на новый этап роста.
ЗАДАЧА
Найти новые источники роста, обновить стратегию и бизнес-модель и повысить инвестиционную привлекательность компании.
РОЛЬ
Стратегическая работа с собственниками и топ-командой, сопровождение трансформации.
РЕШЕНИЯ
— Новая стратегия и план развития
— Пересмотр бизнес-модели и точек роста
— Lifecycle-модель для B2B-клиентов
— Пакетирование продуктов и услуг
— Сопровождение реализации стратегии
РЕЗУЛЬТАТ
~$40 млн → $360 млн — примерно 9× рост implied valuation за период проекта. Рост стоимости был впоследствии подтверждён параметрами стратегической сделки с Halyk.
Финтех и платежи
Узбекистан
2022–2024
BANK CENTERCREDIT + ALFA-BANK KAZAKHSTAN
Интеграция Bank CenterCredit и Альфа-Банка Казахстан
КОНТЕКСТ
Объединение двух банков после приобретения Альфа-Банка Казахстан.
ЗАДАЧА
Создать единый банк, объединив бизнес, продукты, процессы, технологии, управленческие системы и корпоративные культуры.
РОЛЬ
Лидер трансформации и интеграции банков.
РЕШЕНИЯ
— Формирование единой интеграционной повестки
— Синхронизация стратегии и бизнес-модели
— Интеграция продуктов, процессов и технологий
— Организационные и культурные изменения
— Управление портфелем трансформационных инициатив
РЕЗУЛЬТАТ
Интеграционная повестка переведена в системную программу бизнес- и организационных изменений.
Банки
Казахстан
M&A
BNP PARIBAS
Сегментная модель для международной банковской группы
КОНТЕКСТ
Работа с BNP Paribas в нескольких странах и на уровне группы во Франции.
ЗАДАЧА
Создать модель сегментации и работы с клиентами, пригодную не только для одного рынка, но и для международного масштабирования.
РОЛЬ
Участие в разработке и адаптации сегментной и клиентской модели для банков группы.
РЕШЕНИЯ
— Разработка принципов клиентской сегментации
— Связка сегментов с клиентской и продуктовой моделью
— Адаптация подхода к разным рынкам
— Работа с командой BNP Paribas Group во Франции
РЕЗУЛЬТАТ
Модель выбрана группой для международного масштабирования примерно на 150 стран.
Развитие группы вокруг Элдик Банка после расширения портфеля активов и приобретения Beeline Кыргызстан.
ЗАДАЧА
Перейти от отдельных стратегий компаний к единой логике развития диверсифицированной группы и определить синергии между бизнесами.
РОЛЬ
Работа с руководством группы над стратегией отдельных компаний и стратегией группы в целом.
РЕШЕНИЯ
— Стратегия Элдик Банка
— Стратегия Beeline Кыргызстан после интеграции в группу
— Стратегическая роль ElTech, лизинга и факторинга
— Поиск синергий между банковской и телеком-базой
— Формирование общей модели развития группы
— Привлечение иностранного капитала
— Международное развитие и выход на новые рынки
РЕЗУЛЬТАТ
Сформирована единая стратегическая логика развития нескольких активов — от самостоятельных компаний к взаимосвязанной финансово-технологической группе.
Группа компаний
Кыргызстан
2021 · конфиденциально
ANIF
Инвестиционная стратегия и развитие ANIF
КОНТЕКСТ
Государственный соинвестиционный фонд Армении, работающий на стыке государства, международного капитала и бизнеса.
ЗАДАЧА
Развивать инвестиционную платформу страны, привлекать международных партнёров и капитал и формировать новые стратегические инвестиционные инициативы.
РОЛЬ
Заместитель генерального директора и вице-президент по стратегии и маркетингу.
РЕШЕНИЯ
— Стратегия фонда и инвестиционное позиционирование
Избранные проекты в банкинге, финтехе, развитии групп компаний, капитале и международном бизнесе — от стратегии и трансформации до M&A, интеграции и создания стоимости.
География: Центральная Азия и СНГ · Европа · Ближний Восток · Индия и Китай · Северная Америка
Отрасли: банки и финансовые институты · финтех и платежи · телеком · инвестиционные структуры
КЛЮЧЕВЫЕ КАТЕГОРИИ
Banks & Fintech
Group Development
Value Creation & Transformation
Capital & M&A
Cross-Industry
International Growth
ВСЕ ПРОЕКТЫ
Проекты и трансграничные сделки
ALFA-BANK
Стратегия и трансформация Альфа-Банка
КОНТЕКСТ
Крупнейший частный банк России, переход к новой бизнес-модели.
ЗАДАЧА
Связать стратегию банка с трансформацией бизнеса, технологий, клиентской модели и системы исполнения.
РОЛЬ
Со-руководитель цифровой трансформации и CPO продукта «Стратегия».
РЕШЕНИЯ
— Переход от продуктовой к relationship-oriented модели
— Формирование стратегических приоритетов и трансформационной повестки
— Связка стратегии, технологий, продуктов и организационных изменений
— Сопровождение реализации на уровне бизнес- и функциональных подразделений
РЕЗУЛЬТАТ
Новая модель развития банка и система перевода стратегических приоритетов в конкретные трансформационные инициативы.
Банки
Россия
2023–2025
CLICK
Новая бизнес-модель и рост стоимости Click
КОНТЕКСТ
Один из крупнейших финтехов Узбекистана, задача перехода на новый этап роста.
ЗАДАЧА
Найти новые источники роста, обновить стратегию и бизнес-модель и повысить инвестиционную привлекательность компании.
РОЛЬ
Стратегическая работа с собственниками и топ-командой, сопровождение трансформации.
РЕШЕНИЯ
— Новая стратегия и план развития
— Пересмотр бизнес-модели и точек роста
— Lifecycle-модель для B2B-клиентов
— Пакетирование продуктов и услуг
— Сопровождение реализации стратегии
РЕЗУЛЬТАТ
~$40 млн → $360 млн — примерно 9× рост implied valuation за период проекта. Рост стоимости был впоследствии подтверждён параметрами стратегической сделки с Halyk.
Финтех и платежи
Узбекистан
2022–2024
BANK CENTERCREDIT + ALFA-BANK KAZAKHSTAN
Интеграция Bank CenterCredit и Альфа-Банка Казахстан
КОНТЕКСТ
Объединение двух банков после приобретения Альфа-Банка Казахстан.
ЗАДАЧА
Создать единый банк, объединив бизнес, продукты, процессы, технологии, управленческие системы и корпоративные культуры.
РОЛЬ
Лидер трансформации и интеграции банков.
РЕШЕНИЯ
— Формирование единой интеграционной повестки
— Синхронизация стратегии и бизнес-модели
— Интеграция продуктов, процессов и технологий
— Организационные и культурные изменения
— Управление портфелем трансформационных инициатив
РЕЗУЛЬТАТ
Интеграционная повестка переведена в системную программу бизнес- и организационных изменений.
Банки
Казахстан
M&A
BNP PARIBAS
Сегментная модель для международной банковской группы
КОНТЕКСТ
Работа с BNP Paribas в нескольких странах и на уровне группы во Франции.
ЗАДАЧА
Создать модель сегментации и работы с клиентами, пригодную не только для одного рынка, но и для международного масштабирования.
РОЛЬ
Участие в разработке и адаптации сегментной и клиентской модели для банков группы.
РЕШЕНИЯ
— Разработка принципов клиентской сегментации
— Связка сегментов с клиентской и продуктовой моделью
— Адаптация подхода к разным рынкам
— Работа с командой BNP Paribas Group во Франции
РЕЗУЛЬТАТ
Модель выбрана группой для международного масштабирования примерно на 150 стран.
Развитие группы вокруг Элдик Банка после расширения портфеля активов и приобретения Beeline Кыргызстан.
ЗАДАЧА
Перейти от отдельных стратегий компаний к единой логике развития диверсифицированной группы и определить синергии между бизнесами.
РОЛЬ
Работа с руководством группы над стратегией отдельных компаний и стратегией группы в целом.
РЕШЕНИЯ
— Стратегия Элдик Банка
— Стратегия Beeline Кыргызстан после интеграции в группу
— Стратегическая роль ElTech, лизинга и факторинга
— Поиск синергий между банковской и телеком-базой
— Формирование общей модели развития группы
— Привлечение иностранного капитала
— Международное развитие и выход на новые рынки
РЕЗУЛЬТАТ
Сформирована единая стратегическая логика развития нескольких активов — от самостоятельных компаний к взаимосвязанной финансово-технологической группе.
Группа компаний
Кыргызстан
2021 · конфиденциально
ANIF
Инвестиционная стратегия и развитие ANIF
КОНТЕКСТ
Государственный соинвестиционный фонд Армении, работающий на стыке государства, международного капитала и бизнеса.
ЗАДАЧА
Развивать инвестиционную платформу страны, привлекать международных партнёров и капитал и формировать новые стратегические инвестиционные инициативы.
РОЛЬ
Заместитель генерального директора и вице-президент по стратегии и маркетингу.
РЕШЕНИЯ
— Стратегия фонда и инвестиционное позиционирование